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真正把天猫旗舰店定位成了品种最多品类最全的“奢侈品之家”

2019-02-02 07:06      点击:

  天猫正在成为全球奢侈品牌进入中国的门户。

  2018年,总共有35个奢侈品品牌在天猫开店,并入驻了天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。最近一个到来的是全球第三大奢侈品集团开云旗下台柱子Bottega Veneta。

  这些新开店的品牌中,既有因设计古怪、风格戏谑而著称的Moschino,也有在全球爆红而希望拿下中国市场的加拿大鹅,还有把内衣做出高逼格的Zimmerli,以及在开业当天就赢得了110万粉丝的YSL,涵盖了牛仔、羽绒服、腕表、箱包、内衣、美妆、酒水等多个品类,但有一个共同特点是,这些品牌野心勃勃渴望赢得中国年轻人的心。

  从国家来看,这些新加入的品牌中,以“老牌奢侈品国家”意大利为最多,今年一口气有12个意大利奢侈品牌来天猫开店,其次是法国和英国。

  这些奢侈品牌的变化也很明显:从前是小心谨慎、先用一部分商品做试水。2018年,来开店的品牌都变得更大胆了,Moschino、MCM、Zimmerli、Bottega Veneta等大多数品牌把全品类商品都搬进了天猫,真正把天猫旗舰店定位成了品种最多、品类最全的“奢侈品之家”。

  天猫也成为了全球最大、品牌集聚度最高的时尚消费平台。一些媒体也注意到了在天猫上发生的这种变化。“在即将过去的2018年,天猫吸引奢侈品的努力得到了高度认可,奢侈品牌正在加速来天猫开店”。美国时尚媒体Glossy在近日的报道中表示。在这篇名为《2018年,天猫赢得了奢侈品牌的青睐》的报道中,Glossy总结了2018年发生在天猫上的三大变化:“越来越多奢侈品牌入驻”、“顶级奢侈品牌来开店”、“天猫消费者购买力进一步增强”。

  2017年8月,天猫推出为奢侈品打造的奢侈品专享平台Luxury Pavilion,海外奢侈品牌不再需要搭建自己的官网就能在线上向中国消费者销售商品。时隔一年多,Luxury Pavilion已经由刚开业时的17个品牌入驻,壮大到现在的80多个品牌。过程之迅速,被Glossy形容为“滚雪球般”。Luxury Pavilion刚推出时,Burberry是其中最重磅的品牌,但到今年年底,天猫上已经有不乏Versace、Stella McCartney、Tods这样的重量级品牌。

  2018年8月,Tiffany也在天猫Luxury Pavilion开设了快闪店,销售其最新珠宝系列“花韵(Paper Flowers)”。这是品牌百年来在全球市场首次通过线上平台销售新产品。比线下门店提前两周的时间。

  奢侈品牌的陆续入驻,也推动了资本层面的合作。今年10月,阿里巴巴和全球第二大奢侈品集团历峰集团旗下的电商平台Yoox Net-A-Porter(简称YNAP)成立合资公司,YNAP旗下的Net-A-Porter和Mr Porter也将带着超过1000个奢侈品品牌入驻天猫奢品专享平台LuxuryPavilion。

  据预测,到2025年,在线销售将占据奢侈品销售的25%。据今年4月天猫公布的数据显示,Luxury Pavilion上线万年消费额超过百万的高端会员,天猫也计划用三年时间,搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁,服务1亿新中产。

  如今,这项目标被证明正在一步步走向成功。

  “中国市场是奢侈品牌在全球最大、也最独一无二的市场,已经占到全球奢侈品的三分之一,这个比例还会进一步上升,”波士顿零售合作伙伴市场副总裁David Naumann曾表示,“奢侈品牌不能忽视这个巨大的市场,天猫Luxury Pavilion是中国奢侈品消费者购物首选。”

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